A busca por investidores é um desafio que acompanha uma série de dúvidas para os empreendedores. “Realmente preciso deste recurso? O que um investidor procura numa potencial empresa na hora de investir? Que perfil de investidor devo encontrar? Como abordá-lo? Como deve ser a relação diária nas operações?” Ufa! Acabou? Bem, na verdade não!
Estes são apenas algumas dúvidas que costumam tirar o sono de quem busca um suporte financeiro. Mas calma, um empreendedor trabalha muito e não é saudável abrir mão de algumas horas de descanso. Portando, para que você compreenda melhor as etapas de captação de um investidor separamos 5 dicas.
Mas antes um toque fundamental: além de injetar dinheiro, muitos investidores costumam colaborar na gestão do negócio. Seja flexível nesta questão. Pois será necessário compartilhar informações importantes e, muitas vezes, sigilosas. Não há espaço para ego.
1 – Conheça os tipos de investidores
Você sabia que existem 3 tipos de investidores?
Investidores-anjo: geralmente buscam empresas emergentes e investem de R$ 50 mil a R$ 500mil.
Investidor de Seed Capital: injetam em torno de R$ 500mil até R$ 2milhões em empresas consolidadas, com clientes e produtos definidos.
Investidor Venture Capital: destinam investimentos de até R$ 10milhões em empresas que já faturam alguns milhões.
Entenda sua necessidade. Estudando o quadro atual você terá indicativos de onde pode chegar e qual aplicação optar. Uma vez decidido o tipo de investimento, aí sim chegou a hora de partir para o estágio de pesquisa e seleção de possíveis investidores.
2- Escolha o melhor investidor
De cara, vale ressaltar: não se precipite. Comece criando laços, estar bem relacionado é fundamental na busca por investidores. Frequentar feiras, eventos e programas de startups, se comunicar com empresas que já utilizaram recursos financeiros, buscar mais sobre a reputação de tais companhias, uma vez que, ela pode ter sido boa para um e um fracasso para outro. Cada informação é preciosa! Descubra players que aplicaram em empresas do mesmo segmento. Não hesite, pesquise! No Brasil, temos uma série de investidores buscando empresas para compor seus portfólios.
Fica a dica: Uma opção para micro e pequenas empresas é buscar uma subvenção econômica. Em outro momento falaremos mais sobre este tipo de programa.
3 – Prepare seus argumentos
Se você está buscando investimentos para o seu negócio, certamente deve saber tudo sobre ele, certo?
Prepare um discurso bastante convincente. Um truque é treinar para descrever seu modelo de negócio em até 1 minuto. Isso é uma regra? Não, mas com certeza você já ouviu a expressão “time is money’’. Pois é, um investidor não costuma perder tempo, muito menos dinheiro. Esteja pronto para encantar e com o discurso na ponta da língua.
Mais um ditado popular fundamental: saiba “vender seu peixe”. Seja claro, prove que sua ideia traz a solução para uma necessidade do mercado. E que, obviamente, ela é rentável financeiramente. O ponto é conquistar a atenção do investidor para conversa evoluir para os valores.
4 – Dê vida a sua ideia.
Para consolidar a relação entre ambas as partes é preciso apresentar dados que façam os olhos dos investidores brilharem. Uma delas é ter um perfil empreendedor. Por isso a importância de mostrar a sua capacidade de transformar ideias em negócios e negócios em soluções.
Mais detalhes importantes: formule uma boa equipe de trabalho, apresente produtos e/ou serviços promissores e comprove sua visão de mercado. Crescimento sempre em foco!
5 – Timing certo
Não é de forma aleatória que se sai em busca de investimentos. Busque recursos quando não for mais possível continuar por conta própria ou para acelerar um projeto. O propósito de expansão também é um bom argumento para captar investidores.
Lembre-se, a quantia investida deve ser compatível com o tamanho da sua empresa. Principalmente quando o investidor compra participação. Se o empreendedor recebe um aporte de R$ 1 milhão, por exemplo, e sua empresa está avaliada no mesmo valor, significa que ele está vendendo 80% do negócio. Nestes casos é melhor esperar, e crescer ao seu tempo.
Restou alguma dúvida de como e quando buscar investidores? Agende uma consultoria com um de nossos especialistas. Aproveite e confira as vantagens de ser associado ACIF.
Sucesso e nos vemos na próxima.
